第196章 园中园
“交给我吧，这方面我熟。”老张推了推眼镜。
任务分配下去，小组高效运转起来。林川自己则开始构思方案的核心框架和可能的谈判策略。
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几天后的晚上，林川和苏晴见面。
在一家僻静的茶室，林川大致介绍了自己正在忙的项目，并请教她以媒体人的视角，对东华招商引资的看法。
苏晴抿了口茶，敏锐地看着他：
“你一来就接手这么重要的活儿，楚书记真是器重你。不过，我猜你遇到的阻力也不小吧...”
林川苦笑一下：“明枪易躲，暗箭难防。赵主任那边，不会让我舒服的。”
“你知道就好。”苏晴压低声音，
“我听到一点风声，省发改委最近在搞一个全省范围的‘重大项目投资效益回溯评估’，重点就是那些享受过大量政策优惠但近期进展缓慢或未达预期的项目。”
“你觉得，这个评估是针对谁？”
林川心中一凛：“‘东华智谷’肯定首当其冲。”
“没错。”苏晴点头，
“而且，我怀疑这个评估结果，可能会影响到后续省级配套资金的拨付甚至政策的延续性。”
“如果在这个时候，传出东华要重启两个曾经‘失败’的项目，而且可能还要投入更多资源，你想会发生什么...”
林川眉头紧锁。这确实是赵志远会用的手段。
他会在程序上、舆论上给你制造巨大压力，让你束手束脚，甚至直接否定你的决策。
“谢谢你的信息，这很重要。”
林川沉声道，“看来，我们的方案，不仅要能打动企业，还要能经得起这种‘回溯评估’的审视，甚至要能反过来利用这个评估。”
“哦？怎么利用？”苏晴好奇地问。
林川眼中闪过一丝锐利的光芒：
“既然要评估效益，那我们就做得更扎实，把未来可能产生的效益、带动的产业链、创造的就业和税收，做一个极其详实和有说服力的预测模型。”
“用无可辩驳的数据，堵住他们的嘴。甚至，我们可以主动邀请他们参与评估，掌握主动权。”
苏晴欣赏地看着他：“看来楚书记没白教。你学得很快。”
林川笑了笑：“形势所迫。而且，这本来就是我们应该做的工作。”
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经过近两周的熬夜奋战，林川小组终于拿出了一份厚达百余页的初步方案草案。
方案极其详尽，针对技术、人才、资金、供应链、市场应用等企业可能关心的每一个点，都做了精心设计和多套备选方案。
楚中天在办公室单独听取了林川近一个小时的汇报。
“……综上，书记，我们认为‘新芯半导体’的诉求核心在于前期研发投入的巨大风险和高端技术人才的稳定供给。”
“我们可以考虑由市属投资平台牵头，联合社会资本，共同成立一支半导体产业基金，直接参与其A轮融资，分担风险。”
“同时，在东华大学定向增设相关专业，与企业共建实验室，实施‘订单式’人才培养。”
“而对于‘华腾精密’，他们的痛点在于对供应链本地化和快速响应的高要求。”
“我们计划在临港产业园划出专属地块，并以优惠政策吸引其核心供应商入驻，打造一个‘园中园’，确保其生产效率和成本控制。”
楚中天一边听一边快速翻阅方案，不时点头。
“方案做得很好，超出我的预期。”楚中天合上文件夹，
“特别是这个产业基金和‘园中园’的想法，很有创意，也体现了我们的诚意和决心。风险控制条款呢？”
“已经做了预案。”林川回答，
“基金投资设置了优先退出权，确保国有资产安全。土地和政策优惠也与项目进度和产出指标严格挂钩，避免企业圈地或套现。”
“好！考虑得很周全。”楚中天拍板，
“就按这个思路，把方案做精做细。可以先尝试接触一下‘新芯’，他们目前的融资需求更紧迫，成功率可能更高。你亲自带队去谈。”
“是，书记！”林川领命。
“记住我跟你说的话，”楚中天再次叮嘱，
“谈判桌上，既要展现我们的实力和诚意，也要留有余地。察言观色，灵活应。有些事情，不一定非要写在最初的协议里。”
“明白。”
.........
林川带领一个精简的谈判小组，飞往“新芯半导体”总部所在的南方都市。
“新芯”的CEO徐总和技术总监接待了他们。寒暄过后，谈判很快进入实质阶段。
林川并没有一上来就抛出全部方案，而是首先聆听了徐总对公司现状、技术优势和面临挑战的介绍，特别是对融资环境和高额研发投入的担忧。
“徐总，您提到的这些痛点，我们东华市委市政府做了深入研究。”
林川适时接话，示意助手展示PPT，
“我们理解，半导体是资金和人才双密集的产业，前期投入大，风险高。因此，我们并不打算仅仅提供一些简单的土地优惠或者税收减免，那些对于‘新芯’这样的企业来说，可能是杯水车薪。”
徐总露出了感兴趣的表情：
“哦？那林主任有什么高见？”
“我们希望能够真正与‘新芯’成为战略合作伙伴，共同成长，风险共担。”
林川切换幻灯片，“我们计划由东华市属国资平台牵头，联合省内外的知名投资机构，共同发起一支规模不低于二十亿元的半导体产业基金。”
“这支基金，将重点投向‘新芯’这样的拥有核心技术的成长型企业。”
会议室内响起一阵轻微的骚动。“新芯”方面的人显然被这个提议吸引住了。
“当然，具体的投资比例、估值和退出机制，我们可以详细谈。”
林川继续道，“除此之外，我们还将依托东华大学和职业技术学院，为‘新芯’定向培养和输送硕士、本科及技能型人才，共建联合研发中心，人才公寓、子女入学等问题，全部纳入一揽子解决清单。”
技术总监忍不住插话...
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