第263章 竞争

郑小河看着他那副样子，心里也有些感慨。

“杨先生，你先别急。”她安慰道，“这都是好事。说明咱们的产品受欢迎，说明咱们的策略成功了。”

“我知道是好事，可这也太好了点吧？”杨秉择苦着脸说。

“我这两天，连觉都没睡好，天天守在厂里。就怕哪个环节出了问题，供不上货，得罪了那些大百货公司。还有原料那边，供应商看我们最近要货要得急，也紧赶慢赶。”

“杨先生，你听我说。”郑小河示意他在旁边的石阶上坐下。

“现在大家就是图个新鲜。你想啊，以前的月份牌，画的都是美女。咱们突然画了几个大帅哥上去，大家肯定都觉得新奇，都想买来看看。”

“这股热潮，来得快，去得也快。就像一家新开的西点铺子，刚开张的时候，门口肯定排长队。等过段时间，大家看习惯了，销量自然会回落到一个正常的水平。”

“所以，我们现在要做的，不是盲目地扩大生产线，而是要想办法，怎么能平稳地度过这个高峰期。”

“那……依你的意思？”

“我想，咱们可以这么办。”郑小河说。

“咱们可以跟工人们商量，在不违反租界劳工法的前提下，适当延长一些工作时间。当然，加班的工钱，必须给足了！要比平时的工钱高出一倍甚至两倍。再给一些额外补助，月底再封个大红包，当奖金。只要撑过这一段时间就好了。”

“这样，既能解燃眉之急，咱们既能保证产量，工人们也能多赚点钱，心里也舒坦。你信我，只要钱给到位了，没有哪个工人不愿意干的。”

“至于新招工人的事，暂时先不考虑。你也知道，我们这行，对技术要求高。新来的工人，没有经过培训，根本上不了手。到时候要是出了岔子，反而是得不偿失。”

“你说的有道理。”杨秉择点了点头，“是我急糊涂了。行，我回头就去跟工人们商量这件事。”

“不过，还有一件事，你得注意。”郑小河又提醒道。

“什么事？”

“越是赶工，越要注意产品质量。咱们不能为了追求速度，就放松了品控。要是有一批货出了问题，那咱们好不容易才建立起来的口碑，可就全砸了。”

“你放心！”杨秉择立刻保证，“这件事，我亲自盯着！每一批出厂的货，都必须经过最严格的检验！绝不让一件次品，流到市面上去！”

“对了，小河师傅。”杨秉择又说，“还有件事，也挺头疼的。”

“怎么了？”

“人红是非多啊。还不是因为咱们的生意太好了，挡了别人的路了。”杨秉择叹了口气。

“今天上午，‘双妹’和‘百鹊羚’那两家的老板，联名给我们香河记递了帖子，说是要约咱好好‘聊一聊’。”杨秉择说出了两个在上海滩响当当的名字。

郑小河听着，沉默了。

这件事，其实她早就预料到了。

她来自后世，拿出来的那些配方和理念，对于这个时代的化妆品市场来说，简直就是降维打击。

她一开始特地选择了防晒、抗皱作为突破口。就已经刻意避开了雪花膏、蛤蜊油这些传统产品，就是为了避免跟这些老牌国货，产生直接的竞争。

但她还是低估了“香河记”的冲击力。

“香河记”的出现，搅动了整个上海的化妆品市场。

她是真不想因为自己的出现，让这些本该流传后世的经典国货品牌，就这么消失在历史的长河里。

那不是她的初衷。

“杨先生，这件事，你怎么看？”郑小河问。

“我能怎么看？生意场上，不就是这样吗？优胜劣汰，适者生存。”杨秉择思索片刻，回答道，“他们这哪是‘聊一聊’，分明就是来兴师问罪的。”

可杨秉择没有上帝视角，只能从当下的角度分析  。

“杨先生，你觉得，我们跟他们，真的是你死我活的竞争关系吗？”

“难道不是吗？”

“我觉得不是。”郑小河摇了摇头，“上海滩这么大，市场也这么大。我们一家，是吃不完的。冤家宜解不宜结。做生意，讲究的是和气生财。我们不能把同行，都变成我们的敌人。”

“他们有他们的优势，我们有我们的长处。我们为什么，不能合作呢？把蛋糕一起做大，大家都有的吃，不是更好吗？”

“合作？”杨秉择愣住了，“他们现在都找上门来问罪了，还怎么合作？”

“所以，才要聊聊啊。”郑小河笑了。

“市场不是固定的，市场是可以被创造的。在我们的‘御光霜’出来之前，上海滩有几个人，知道什么是‘防晒’？有几个人，会为了防止日光伤害，去专门买一瓶护肤品？”

“其实我们这样不仅没有损害他们的利益，反而……还帮了他们。因为我们让更多的人，开始关注护肤这件事了。这是一个好的开始。”

“现在，他们还没想明白这个道理。只看到了，我们的生意火了，他们的生意差了。就觉得，是我们动了他们的利益。这是最直接的反应，也很正常。”

“而且，你有没有想过，我们真正的对手，是谁？”

“是谁？”

“是那些洋货。”郑小河说，“是法国的香水，是美国的口红，是日本的雪花膏。这些东西，正通过各种渠道，源源不断涌进上海。它们包装精美，宣传到位，正在一点一点，侵蚀我们国货的市场。”

“兴亚百货里，卖的是什么？清一色的日本货。那些洋行里，摆的是什么？全是欧洲货。跟它们比起来，我们这些国货品牌，才应该是在同一条船上。我们现在要做的，不是内斗，不是互相拆台，而是应该团结起来，一致对外。”

“把我们自己的产品做好，把我们自己的牌子做响。让全中国的人，都以用国货为荣。这才是我们该走的路。”

杨秉择被她这番话说得热血沸腾，他猛地站起身。

“小河师傅，你……你说的太对了！我们都是中国人，都是做国货的，我们应该站在一起！就算争，也要去跟那些洋鬼子，跟那些日本人争市场！”

“杨先生，你帮我回个话。就说，我们‘香河记’，非常乐意跟两位前辈交流学习。时间地点，都由他们定。到时候，我跟你一起去。”

“好，我明白了。”杨秉择点了点头，“就按你说的办！我这就去给他们回话！”


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