第17章 用烂草换美金？你怕是在做梦！
铁栅栏门后的传达室里，电话听筒被重重搁下的声音清晰可闻。
那个看门的大爷背着手走了出来，脸上带着几分狐疑，手里的大茶缸盖子敲得叮当响。
“运气算你们好。”大爷上下打量着顾南川，目光在那双还算干净的解放鞋上停了一瞬，“业务科的张副科长正好在，听说县里有新品送来，让你们进去。不过丑话说前头，要是拿些烂红薯、干蘑菇进去糊弄人，出来的时候可别怪我不讲情面。”
“哪能呢，您擎好儿吧。”
顾南川也不多话，冲大爷一抱拳，拉起沈知意就往里走。
外贸局的大院里种着两排高大的法国梧桐，落叶铺了一地，踩上去沙沙作响。
红砖办公楼透着股苏式的庄重，走廊里静悄悄的，只有偶尔传来的打字机敲击声。
沈知意的手心里全是汗，滑腻腻的。
她紧紧攥着顾南川的袖口，这里的每一块地砖仿佛都写着“肃静”和“威严”，压得她有些透不过气。
“别慌。”顾南川目视前方，步子迈得稳健，“这里是做买卖的地方，不是审犯人的局子。咱们手里有货，腰杆就要硬。”
上了二楼，最东头的一间办公室门虚掩着。
顾南川抬手敲了敲门框。
“进。”
屋里烟雾缭绕。
一张巨大的红漆办公桌后，坐着个三十多岁的男人，穿着一身笔挺的中山装，头发梳得油光水滑。
他手里夹着烟，正皱着眉翻看一堆文件，连头都没抬。
“张科长，我是红旗公社的顾南川。”顾南川走进去，把背篓轻轻放在地上，没卑躬屈膝，也没过分热情，只是站在桌前三步远的地方。
张副科长从文件堆里抬起头，透过厚厚的眼镜片，目光像探照灯一样在两人身上扫了一圈。
看到沈知意那身洗得发白的旧衣服和头上的蓝布巾时，他眉头皱得更紧了。
“县招待所刘建设介绍来的？”张副科长弹了弹烟灰，语气里透着股不耐烦，“刘建设也是越活越回去了，怎么什么人都往局里塞？东西呢？拿出来看看。要是又是那些什么剪纸、泥人，就不用摆出来了，库房里堆得都发霉了。”
这年头，为了创汇，各地没少送土特产来，但真正能被外商看上的寥寥无几。
顾南川没急着辩解。
他转身，冲沈知意点了点头。
沈知意深吸一口气，压下心头的慌乱。
她走上前，动作轻柔地揭开背篓上的粗布，双手捧出了那只被顾南川视若珍宝的“仙鹤”。
办公室里的光线有些暗。
但这只金黄色的仙鹤一亮相，仿佛自带了一束光。
麦秆经过熏蒸和漂白，呈现出一种象牙般的温润质感。
那修长的鹤颈优雅地弯曲着，每一片羽毛都层次分明，是用极细的麦丝层层叠压而成，甚至能看清羽毛上的纹理。
鹤嘴微张，似在鸣叫，双腿纤细却有力地抓在一块深褐色的老树根底座上。
静。
死一般的静。
张副科长手里的烟烧到了手指，烫得他猛地一哆嗦，烟灰掉了一桌子。
他顾不上擦，整个人像被磁铁吸住了一样，猛地从椅子上站了起来，上半身探过桌子，死死盯着沈知意手里的东西。
“这……这是麦草？”张副科长的声音有些变调，那是极度震惊后的失态。
“是麦草。”顾南川适时开口，声音平稳，“但经过我们的手，它就不再是烧火的柴火，而是东方的艺术。”
张副科长绕过办公桌，大步走到沈知意面前。
他伸出手想摸，又怕手上的汗渍弄脏了这精贵的玩意儿，手悬在半空，颤抖着。
“这工艺……这构思……”张副科长喃喃自语，“我干外贸十年了，竹编、藤编见多了，把麦草玩成这样的，头一回见。”
他猛地抬头，看向一直沉默不语的沈知意：“这是你编的？”
沈知意有些局促，但看到对方眼里的惊艳，那股子属于手艺人的自信又回到了身上。她轻轻点了点头：“是我和……和我爱人一起琢磨的。底座是他设计的，造型是我修的。”
“好！好啊！”张副科长激动地搓了搓手，刚才那股子傲慢劲儿早飞到九霄云外去了，“这东西有名字吗？”
“松鹤延年。”顾南川报出一个早就想好的名字，“寓意吉祥长寿，最符合咱们中华文化的调性，也讨老外的彩头。”
“松鹤延年……好名字！”张副科长转身回到桌边，拿起电话就要摇人，但手刚碰到话筒又停住了。
他转过身，眼神变得精明起来，那是商人的眼神。
“小同志，东西是好东西。但你知不知道，咱们外贸局收货，那是有标准的。你这东西再好，也就是个手工艺品，能不能换回外汇，还是个未知数。”
张副科长坐回椅子上，手指敲着桌面，那是压价的前奏。
“而且，麦草这东西，容易受潮、发霉、长虫。要是运到国外坏了，那就是外交事故。这风险，我们局里可担不起。”
沈知意一听这话，心瞬间提到了嗓子眼。
顾南川却笑了。
他早就料到会有这一出。
“张科长，您是行家，这顾虑没错。”顾南川不慌不忙地从背篓里又掏出一个小瓶子，放在桌上，“所以我们在处理麦秆的时候，特意加了白矾和硫磺熏蒸，又刷了一层桐油防腐。别说运到国外，就是扔水里泡三天，捞出来也是好好的。”
说着，他拿起桌上的茶杯，倒了一点水在仙鹤的翅膀上。
水珠滚落，滴水不沾。
张副科长眼睛一亮，心里的最后一点疑虑也没了。
这小子，看着是个泥腿子，做事却滴水不漏，是个老手！
“行了，别跟我绕弯子了。”张副科长敲了敲桌子，“开个价吧。这东西，我要了。不过咱们是公对公，价格不能太离谱。”
顾南川没急着报价。
他知道，这时候报低了是贱卖，报高了是找死。
他伸出三根手指。
“三块？”张副科长皱眉，“有点贵，但也不是不行……”
“三美金。”顾南川淡淡地吐出三个字。
“什么？”张副科长差点从椅子上蹦起来，“美金？你小子疯了吧？你知道三美金是多少人民币吗？那是差不多五六块钱！你几根烂草想卖五六块？还是美金？”
沈知意也被吓到了，悄悄拉了拉顾南川的衣角。
在县城卖给刘科长才十块钱一套，这一只就要卖好几块，还是外汇，这简直是天方夜谭。
“张科长，您别急。”顾南川神色自若，“我说的三美金，不是卖给您的价格，是建议您卖给外商的离岸价。”
“至于给局里的供货价……”顾南川顿了顿，眼神诚恳，“一块五人民币，外加一斤粮票。怎么样？”
张副科长愣住了。
他在脑子里飞快地盘算着。
一块五收进来，三美金卖出去……这中间的利润，哪怕算上运费和损耗，也是暴利！
更重要的是，这是纯创汇啊！
这年头，外贸局最缺的是什么？
就是能换回真金白银外汇的好产品！
“你小子……”张副科长指了指顾南川，笑骂了一句，“心够黑的。不过，这账算得明白。”
他拉开抽屉，拿出一张印着红头的订货单，笔尖悬在纸上。
“先别高兴太早。广交会还有一个月就要开了，我得先拿样品去省里过审。这第一批，我先订……五十个。半个月内交货，能不能做到？”
五十个？
沈知意的手抖了一下。
这不仅是钱，更是认可，是活路。
“能。”顾南川斩钉截铁，“半个月后，五十只‘松鹤延年’，还有配套的‘十二生肖’，准时送到局里。少一只，我脑袋拧下来给您当球踢。”
“我要你脑袋干什么？”张副科长刷刷几笔填好单子，盖上那个鲜红的公章，撕下来递给顾南川，“拿着这个，去财务科领定金。三十块钱，三十斤粮票。”
顾南川接过那张薄薄的纸，感觉比千斤还重。
这是第一桶金。
也是他们在这个时代站稳脚跟的基石。
“谢谢张科长。”顾南川郑重地鞠了一躬。
从外贸局出来，外面的阳光刺得人眼晕。
沈知意手里紧紧攥着那把粮票和钱，整个人还是晕乎乎的。
“南川……我们真的……真的赚到了？”她看着那张大团结，感觉像是在做梦。
“这才哪到哪。”顾南川把她被风吹乱的头发别到耳后，看着远处熙熙攘攘的街道，眼底涌动着更大的野心，“这点钱，只够咱们吃顿饱饭。接下来，咱们要在省城找个落脚的地儿，还得把那五十个订单赶出来。这才是硬仗。”
他转过头，看着沈知意：“怕不怕累？”
沈知意摇摇头，眼神前所未有的坚定：“不怕。只要能赚钱，只要能活得像个人样，再累我也不怕。”
“好。”顾南川拉起她的手，大步走向不远处的百货大楼，“走，先去给你买身像样的衣服。以后你是咱们‘南意工艺’的首席设计师，穿得太寒碜，丢的是我的脸。”
“南意工艺？”沈知意愣了一下，随即品出了这两个字里的含义，脸颊飞起两朵红云。
南川，知意。
这是属于他们的品牌，也是属于他们的未来。
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