第282章 橙子4s预热
第282章 橙子4s预热
远橙大厦B栋11楼，林小夏的副总裁办公室里，空气透著一股沉甸甸的凝重。
销售部经理王浩存站在办公桌前，双手著数据报表，语速急促地汇报核心情况。
「林总，橙子4提前三个月抢发，截至目前总销量418万台，销量环比橙子3同期下滑22%。
反倒咱们的老款橙子3，借著华北强档口商搞出的创意冰镇手机壳，在这个夏季销量逆势上涨，单月就卖了112万台。」
要知道原本被红麦2狙击的橙子3，前段时间销量可是跌下了50万台/月，眼看就要回收产能了。
但这个夏天一到，橙子3突然又回光返照了，颇有点要成为橙子系列「钉子户」的意思。
王浩存顿了顿，语气里添了几分焦灼，补充道：「市场反馈已经很明确了..
橙子4除了内存升级和外观小改，根本没有让人眼前一亮的核心创新。
而且为了狙击红麦2仓促上市，品控还暴露出不少小瑕疵，用户投诉比橙子3
同期多了三成。」
林小夏指尖滑动著平板，屏幕上是客服中心汇总的用户评论，眉头越皱越紧资深橙粉「极客老王」的留言，格外扎眼。
「从橙子1追到4，这次是真的失望，除了提升了一点点性能，日常用著和橙子3没任何区别。
当初喊的技术平权」呢？怎么也开始挤牙膏了？」
性价比用户「精打细算」直言不讳。
「橙子4对比橙子3性能提升有限。
价格虽然便宜了200块，但关键是冰镇功能被砍了啊！
果断回头入老款——夏天玩游戏，还能随时喝一罐冰阔乐！」
行业论坛版主「橙子观察」的评价更犀利。
「橙子4完全是应对红麦2的应急产物」，核心卖点模糊。
要是后续橙子，还拿不出真正的橙式创新」，你们在国内市场的路，只会越来越难走。」
「我清楚了！」林小夏放下平板，指尖在桌沿轻轻一叩，眼神锐利如锋：「你顺道叫一下宋凯旋，立刻来我办公室。」
十分钟后，品牌与营销部总监宋凯旋站在了林小夏面前。
「宋总监！」林小夏语气平静却带著不容置疑的压力：「橙子4S发布在即，冲击中端，是公司今年的关键一战，也是你最后的机会。
成了，品牌部的位置你坐稳；
输了，我有责任，而你要给新人让路。
从现在起，启动全部资源，我要在半个月内，让所有人的目光，都聚焦在橙子4S上！」
宋凯旋捏著笔，重重点头：「林总，我明白！」
宋凯旋回到部门，立刻将例会开成了「战时动员会」。
白板上，很快写满了预热策略。
之前，他就感受到陈总对自己的不满了，这是宋凯旋「最后一次」的机会了。
橙子科技官微首发：「橙子不止如此」，配图是侧光下的手机剪影，屏幕反光里隐约有「4S」字样。
文案极简：「打破你对橙子的所有固有认知，15天后，橙子巨蛋见！」
舆论瞬间引爆：
@橙宝小饭团：「我说橙子4就平平无奇！原来大招在著呢，蹲一个！」
@数码极客菌：「终于要上探了？海丝基于910技术，开发的橙子专用C4V2晶片能不能打？定价是关键！」
@科技吐槽帝：「又是概念营销？剪影P再好看，拆开还不是华北强方案？你们橙子不就是个组装厂！」
放出宣传图后，网上的舆论褒贬不一，有好有坏。
这时候，CZ战队官微转发：「赛场要稳，装备更要稳—一我们的新战友」，15天后见！」
配图是选手，手持手机剪影的训练照。
战队打野选手「CZ—mdy」在直播中「无意」透露新手机「玩《橙子王国》满帧不烫」，引发粉丝热议。
随后，网友们才惊觉CZ战队的背后金主竟是橙子科技，而LPL另一支知名战队VO则属于蓝厂。
网友热议：
@峡谷贝拉：「破案了！怪不得CZ队服上有橙子Logo！这是自家老板给自家产品带货啊！」
@电竞老司机：「VO战队是蓝厂亲儿子，CZ战队是橙子亲儿子，LPL成了国产手机厂商第二战场？」
@理智粉：「联动可以，但千万别只是印个logo就涨价割韭菜！」
另一边，橙子系内部的宣发资源，宋凯旋也没放弃。
先是跟林小夏汇报之后，由她去找周雨萌跟橙宝那边协调。
橙宝系APP开屏，全部换成动态手机剪影，点击直达预约页面，送50元橙支付红包。
橙宝GG分发平台（CPM/CPC模式），根据用户画像精准推送。
给CZ粉丝推「战队联名线索」，给橙子1老用户推「以旧换新补贴」，给竞品用户推「性能对比专题」。
当然了橙子4s的宣发不止如此，还有更实惠的福利回馈粉丝。
橙子科技官宣：「抽3000名粉丝，包往返机票+星级酒店，亲临橙子巨蛋」发布会！」
参与条件简单，只要是橙子0S的注册用户，就有参加抽奖的机会。
同时，「橙子巨蛋」宣传视频曝光——航拍360度环形巨蛋屏、内部悬浮舞台，气势恢宏。
这下，舆论顿时沸腾。
@北方大橙子：「已报名！要是抽中，从哈尔滨飞深城见选手摸新机，橙子大气！」
@营销观察：「包3000人食宿，成本数百万，这是砸钱立品牌形象啊！」
@吐槽君：「排场越大，越说明产品没底气？花里胡哨的，坐等发布会打脸！」
说实话，这一年以来宋凯旋虽然不务正业，但CZ战队经营的不错，所以也该让他们多出点力了。
CZ战队辅助选手发薇博，盛赞橙子4S玩《橙子战争》帧率稳定、温度控制出色。
橙子官微发布性能海报：「核心温度—22%，功耗—31%，海丝C4V2晶片告别暖手宝」」，直接回应业界对晶片发热的质疑。
最后一则官微视频，倒计时氛围拉满。
巨蛋开屏，变为华丽灯光秀倒计时..
中奖粉丝陆续收到含邀请函、定制的创意小咪摆件的「橙意礼包」。
而网上，CZ战队也不予余力的帮一向好说话的「凯旋哥」宣传，发布「出征视频」，选手手持真机齐呼：「橙子不止如此！」
宋凯旋被「陈总」点名的事，CZ战队的人也知道。
虽然不知道「凯旋哥」犯了什么错，但他对CZ战队上上下下真是没得说，他们自然十分卖力。
橙子4S的预热正搞得如火如茶，陈默却悄悄约了步步膏的沈一伟，两人并肩走在深城郊外的徒步小径上。
夏日清晨的阳光，透过林间枝叶洒下斑驳光影，泥土混著草木的清香扑面而来，倒成了难得的清净时光。
四个多小时的中度徒步后，两人坐在一家隐匿在山坳里的静谧农家乐。
沈一伟擦了擦额头的薄汗，端起冰镇酸梅汤喝了一大口，笑著冲陈默竖起大拇指。
「你小子眼光是真毒！去年听你的劝，花一百来万拿下的LPL战队牌照，现在估值都飙到300万了！
我那VO战队纯属养著占个坑位，哪想到你家CZ战队真能玩出花来，还顺带帮橙子手机做了波免费宣传，一举两得啊！」
陈默也灌了口凉白开，摆了摆手笑道：「哪儿跟哪儿啊，就是我们公司一个爱折腾的营销经理瞎琢磨出来的招，真论网上声量，现在还是小麦那边更响呢！」
「你小子，就别得了便宜还卖乖了！」沈一伟眼眉一挑，语气里满是揶揄。
「前阵子你家和小麦打得热火朝天，表面看是两败俱伤，背地里指不定都赚得盆满钵满了？」
陈默放下水杯，神色认真了些。
「头两个月销量确实还行，但这路子其实是在透支产品生命周期。
橙子4说白了就是款炮灰机型，目的就是为了衬托4S的性价比，快速榨干这一价位的市场价值罢了！」
「行了行了，再装下去我可真要忍不住揍你了！」沈一伟摆了摆手，语气看似随意，眼神却多了几分认真。
「你以为高桶只拉拢了小麦对付你们？他们早联系过我和师兄了！」
陈默端著水杯的手微微一顿，目光瞬间凝住。
「但我们没打算趟这浑水！」
沈一伟呷了口温茶，语气平淡却透著笃定。
「这话既是给你个人情，也是现实...
步步膏和绿厂都是终端厂商，自然不愿看到高桶一家独大，到处收高桶税」。
之前我们一直观望，说白了就是谁占上风就帮谁。
如今你们橙子联合海丝小胜一局，我们自然不会站到失败者那边。」
陈默拿起桌上的玻璃杯，轻轻与沈一伟的杯子碰了一下，清脆的声响在小院里回荡，眼神诚恳：「伟哥，这份情我陈默记在心里了！」
沈一伟摆摆手，换个话题。
「你和雷布斯，这回朋友没得做了吧？」
陈默苦笑：「闹掰不至于，但间隙难免，大家嘴上都说不在乎，心里谁知道呢？」
沈一伟感慨：「同行是冤家啊！说不定哪天，咱们也得翻脸。」
陈默叹了口气，转而一笑。
「要不步步膏不要造手机了，你考虑一下造车？远橙的电池可以给你最大的支持！」
沈一伟失笑：「又来！上次鼓动我们造手机卖你们配件，现在又鼓动造车卖电池？」
实际步步膏本质是电子零售巨头，造车太跨界了，沈一伟现在可没这个想法。
但，他话锋一转。
「不过，虽然不造车，但我们有个线下联动活动，你要不要一起玩玩？互相借势，增强品牌在线下的宣传！」
听完沈一伟的想法，陈默先是一愣，随即嘴角勾起有趣的弧度：「有点意思...我还有个补充想法...」
几天后，武城橙子大厦旗舰店外，一场「冲突」吸引了所有路人目光。
蓝厂和绿厂的吉祥物充气玩偶，晃晃悠悠地「包围」了橙子旗舰店门口，那只憨态可掬、通体金黄脚白脚白的狮子猫玩偶「小咪」。
小咪（橙子吉祥物）被两个「大汉」推搡著，委屈巴巴地跑回店里。
下一秒，五六只同样的、但造型、表情各异的狮子猫玩偶冲了出来，对著蓝绿厂吉祥物就是一顿「正义的群殴」！
充气拳头飞舞，场面滑稽又可爱。
同样的情况，也发生在步步膏商城附近—橙子的狮子猫玩偶，被更多的蓝绿厂吉祥物「反杀」，或是被追得满街跑。
除了「打架」，三家吉祥物还会在街头斗舞、排排坐吃冰淇淋、甚至拖著音响，当「街溜子」招摇过市。
这种前所未见的线下互动宣传方式，迅速引爆了路人围观。
「快看！蓝厂和绿厂的吉祥物又在欺负那只猫了！」
「哈哈哈它们今天在比赛跳《爱尼》！那只猫居然跳得最好！」
「这狮子猫是哪家的啊？好可爱！好像没见过？」
当人们得知，这只造型多变、憨态可掏的狮子猫，居然是橙子手机的吉祥物。
「小咪！」
而且它还是橙子科技的4号员工、创业元老、拥有「高管级别」A类期权的「千万富咪」时，全网都懵了，随即爆发出巨大的调侃热情。
薇博热评：「我以为橙子的吉祥物是个橙子，结果是个猫？还是个有工号的千万富咪？
请问贵司还招猫吗？我家大橘会后空翻！可以给咪经理表演才艺，放松身心」@橙子—咪经理知呼高赞：「分析一下小咪」IP的成功：差异化形象（避开水果内战）+拟人化设定（员工身份）+社交互动（打架斗舞）。橙子这波营销，赢麻了！」@营销分析汪哗站热词：「#猫猫打工记#今天小咪又在街头被蓝绿混合双打了，但它永远会摇来一车面包猫！这难道就是橙子科技的喵性文化？（喵喵头）」@橙子—咪经理，今天打架了吗！
谁也没想到，三家品牌精心策划的线下联动，最终火的...
竟是「小咪」的，还有不少网友给自家的猫猫和狗子，线上给「咪经理」投简历应聘。
宋凯旋看著后台「橙子吉祥物小咪」的搜索指数飙升，直接目瞪口呆：「这...这算不算完成任务了啊？我们是卖手机的官微，为什么成了宠物论坛啊！」
办公室里，林小夏看著报告中「橙子4S预约量突破60万」、「小咪相关话题阅读量破5亿」的数据，终于露出了满意的笑容。
而回到深城湾顶层公寓的陈默，刷著「小咪被欺负」的热搜视频，也忍不住笑出声。
他给沈一伟发了条消息：「伟哥，这可不怪我，明明大家做一样的事，你们的吉祥物就是没热度！」
一场围绕橙子4S的营销战役，从线上到线下，从严肃科技到萌宠破圈。
出乎所有人意料，橙子4s尚未正式发布，核心配置仍处于保密阶段时，预售量便一举突破60万台。
这已经足以体现橙子苦心经营下沉市场三年，所带来的品牌认可度了。
橙子冲中端，已然有了一个不错的开始。
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