第二百五十九章 定价的艺术

周秀兰立刻来了精神：“放心吧，我爹在皮草行里当过伙计，我这个是家传手艺。还没人能糊弄过我的眼睛。”

正说着，电话铃又响了起来。是韩秋生打来的，说钱策同意了以物换物的方案。

“他说下午就能带货过来。”韩秋生的声音里带着掩饰不住的兴奋。

林玉环和周秀兰对视一眼，两人都从对方眼中看到了期待。

两天后，钱策带着货物来到了店里。他是个四十出头的男人，穿着一件深灰色的呢子大衣，脸上带着精明的笑容。

“林老板，久仰大名啊。”他主动伸出手。

林玉环礼貌地和他握了握手：“钱老板客气了。货带来了？”

“都在这儿呢。”钱策示意手下把箱子打开。

周秀兰立刻凑上前去查看。她先是仔细检查了貂皮的毛色和光泽，又用手感受皮质的柔韧度。随后又转向那几顶帽子，眉头突然皱了起来。

“这帽子...”她欲言又止地看向林玉环。

林玉环心领神会，走上前仔细端详起来。果然，这些帽子的毛质虽然看起来不错，但手感和水獭毛有些差异。

“钱老板，”林玉环抬起头，“这帽子好像不是水獭毛吧？”

钱策脸上的笑容僵了一下，但很快又恢复如常：“林老板好眼力。确实，这是旱獭毛做的。不过您放心，质量绝对有保证。”

林玉环沉吟片刻：“这样吧，既然不是水獭毛，价格得重新商量。”

经过一番讨价还价，最终达成了新的交易方案。等钱策离开后，周秀兰才松了口气：“这人挺滑头的，要不是您发现得早，差点就吃亏了。”

“无妨。”林玉环轻轻抚摸着那几块貂皮，“这貂皮的质量确实不错，完全值这个价。”

她拿起一块貂皮在灯光下细看：“秀兰姐，这几块毛料先收好。我打算去趟纺织厂，看看能不能找到合适的料子做大衣。”

周秀兰眼前一亮：“您是想做那种军大衣样式的？”

“对，现在最受欢迎的就是呢子军大衣和羊剪绒帽子。”林玉环眼中闪过一丝精明，“如果能做出类似的款式，再配上这种高档貂皮领子，一定能卖个好价钱。”

她已经在脑海中构思出了具体的设计：黑色的呢子面料，配上这种上等的貂皮领子，再加上几颗精致的纽扣，既保暖又时尚。

“这顶帽先挂铺子里售卖，定价四十五。”林玉环吩咐道，“这几块貂皮你先收好，等我去纺织厂看看情况再说。”

周秀兰小心翼翼地将貂皮包好：“您就放心吧，我一定看管好。”

林玉环踏进毛纺厂的大门时，天空飘着细碎的霜花。寒风裹挟着霜粒打在脸上，她下意识裹紧了身上的棉衣，快步向办公楼走去。

门卫大叔认出了她，笑呵呵地挥手：“林老板又来进货啊？韩厂长今天不在。”

“没事，我找郑书记。”林玉环微笑点头，脚步没停。

办公楼里暖气充足，她刚推开郑书记办公室的门，就闻到了一股浓郁的茶香。

“来得正好，刚泡的新茶。”郑书记起身招呼，将一个搪瓷杯推到她面前。

林玉环接过茶杯，感受着温暖从指尖蔓延：“谢谢郑书记。”她轻轻吹散杯面上的茶叶，“最近羊绒衫的销路还不错，虽然比不上其他服装，每日生意都不错。”

“这就对了，”郑书记满意地点头，“咱们厂的产品质量有保证。”

林玉环抿了一口茶，茶水的温度刚好：“郑书记，我这次来是想问问，厂里有没有好一些的呢子面料？”

“好料子...”郑书记摸着下巴思索片刻，眼睛突然一亮，“安哥拉呢怎么样？”

听到这个名字，林玉环心跳漏了一拍。安哥拉，山羊绒的洋气叫法，就算在物质丰富的几十年后，一件山羊绒的外套也是价格不菲。她强压下内心的激动：“厂里现在有存货？”

郑书记起身走到文件柜前，翻找着什么：“最近这批安哥拉原本是准备出口的，不过...”他回头意味深长地看了林玉环一眼，“看在咱们合作这么久的份上，给你匀几米还是没问题的。”

林玉环没想到事情会如此顺利，一时有些受宠若惊：“这...这太感谢了，实在是劳烦您费心。”

“别这么客气，”郑书记摆摆手，眼角的笑纹舒展开来，“老韩可是经常夸你有眼光。这批料子的确是好东西，颜色、手感都是一流的。”

拿到面料后，林玉环没有直接去店里，而是回了家。她小心翼翼地将面料收好，打算和之前收的那块貂皮一起带回老家，让姜雅菊帮忙制作。虽说自己也会做衣服，但高端服装还是得靠专业人士。

与此同时，吴玲家里。

“步行街那边有家制衣铺子要转让，”铁虎这天回家给她带来一个消息“我打听过了，价钱不贵，你手艺又好，干脆接手算了。”

吴玲正在收拾碗筷，听到这话手上的动作顿了顿：“开店可不是小数目...”她的声音里带着犹豫。

“怕什么！”铁虎鼓励她说，“有我罩着呢！保证没人敢来找麻烦。再说了，你不是一直想开店吗？”

吴玲眉头微皱，还是有点担心。。这个男人不会甜言蜜语，但是心很细，每个月还按时上交工资，和他过得越久，好像发现他的优点就越多。不过，钱虎是不是把她高估了，开店。她能行吗？。

“你觉得合适就行。”她淡淡应了一句，转身进了厨房。

铁虎还在客厅喋喋不休：“你看看人家林玉环，现在不是做得风生水起？咱们也不能落后啊！”

吴玲擦着碗的手一顿，眼神闪过一丝复杂。是啊，林玉环。那个曾经和自己一起在农村手挨手种过田的女人，现在已经成了人人羡慕的老板，大学生。

几天后，林玉环来到店里安排年前工作。早晨的阳光透过橱窗洒进来，照在一排排整齐的衣服上。

“杨辉那边的背带裤已经做好二百条，”周秀兰一边整理货架一边汇报，“剩下的八百多条后续到货。对了，昨天又有人问羊绒衫的事，我说等新货。”

林玉环点点头：“嗯，等安哥拉的衣服做好了，一定能...”

话没说完，店门被推开，风铃叮当作响。

林玉环抬头，看见马小巧挽着方志远走了进来。双方都愣了一下，空气仿佛凝固了几秒。

周秀兰眼疾手快地迎上去：“两位要买什么？我们的羊绒衫质量最好，还有新到的獭皮帽子...”


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