第3689章 谈判的僵局一

“我相信欧洲企业的契约精神，一纳米北美和Ericsson包括别的企业一旦签订合同，就不需要持续过多的跟进，而是应该更加关注那些在未来有着不确定性的投资。”

    赵长安说道：“公司希望在未来拿到ASML更多的话语权和决策权，这个目标的重要性，等同于Pro在欧洲寻求合作伙伴。”

    苏博听的直点头，作为一个中国人，他更加感同身受‘落后就要挨打’这个道理。

    不要说什么现在那些小国落后，怎么没有见人打他，说这话的可以看看民清时期的东洋沙俄是怎么侵略蚕食周边国家的领土。

    “其实没有必要参与这种国家之间的科技竞争，英特尔这些企业之所以这么积极的组建EUV-LLC联盟，这背后有着兄弟会这类狭隘的西方至上精英思想的右倾意志，就是要求把半导体产业的控制权从东洋重新拿回来。”

    米娜不理解赵长安这个决定的逻辑立脚点在哪里，劝说道：“对于一纳米北美，RIM这些企业来说，如果需要采购光刻机，无论是ASML还是Nikon和Canon，包括Hitachi（日立），ABM，NuFlare  Technology（东芝下属企业纽富来），TEL（东京电子），Sharp，——都会如同苍蝇一样的蜂拥过来，希望购买他们的机器，而不需要这么吃力又高风险的参与进来。当然如果是为了持股中短线获利，ASML是不是值得投资，投资如果采取现在这种方式，那么就需要用更少的钱拿到更多的股份，如果不行，认为股票会涨，那么就到市场上去买。”

    赵长安和苏博两个对视一眼，有些事情没法和一个法兰西国籍的纯种日耳曼姑娘说的那么的详细和透彻，而且就算说出来，也会遭到她‘现在是自由市场经济’这个论调怼回来。

    “米娜你的这个论据的基础，是建立在买方市场这个环境里，就像220nm以上制程的步进式光刻机，现在已经是产大于销，只有像ASML这种排名靠前的企业才有着足够的订单。而在130nm制程，即使是最新没有经过时间检验的TWINSCAN  AT:750T，目前的订单也排到了今年五月。”

    赵长安当然不可能把‘国家竞争和安全’这个概念说出来，毕竟米娜是一个西方人，而是尽量用市场竞争这个角度来解释一纳米北美对ASML野心的合理性。

    “如果在130nm制程以下，ASML的浸没式研发成功，在突破65nm制程以后，继续甚至向着个位nm数级逼近，甩开Nikon和Canon几代制程，那么在那个时候，在个位数级领域的光刻机，就变成了卖方市场。这时候持股的重要性就凸显出来，而且如果到了那一天，现在的投资所得到的股价回报，也绝对是十倍以上。”

    “就像赵总你投资RIM那样？”

    米娜笑着问。

    “对。”

    赵长安很认真的点了点头：“风险和机遇从来都是并存，风险越大，机遇也就越大。”

    ——

    当晚赵长安和苏博，米娜又聊了一会以后，就在房间睡觉，没有去滋润米娜。

    不是他不想，而是这个热情奔放的法兰西女郎在动情的时候，喜欢大喊大叫，在这寂静的冬夜，很容易就能传出去被有心人听到。

    第二天早晨，赵长安和齐宣儿几人，由叶奕奕的带领下，到附近的景点去游玩，一个男的陪四个年轻长得都不错的女子游玩，樊楚妃和齐宣儿一起，杨一心和叶奕奕似乎又很聊得来，弄得赵长安一个人常常没人说话，感觉有点小尴尬。

    中午的时候，苏博的电话打了过来，说了上午谈判的情况。

    ASML只愿意接受一纳米北美最多不超过3亿美元的投资，而且要求合同签订以后半个月内到账，投资价格要求以220亿美元的总市值计算。

    也就是说，一纳米北美投资3亿美元，可以拿到ASML1.36%的股份。

    按照投资和置换股份比列，ASML的这个提议还算不错，不过赵长安既然这么费劲的过来，肯定不满足于只是这点投资。

    赵长安给苏博的指示，依然是10亿美元的扩容投资，分成两次到账。

    下午，ASML总部大楼小会议室。

    一纳米北美谈判负责人苏博，协助南鹂，王渝，翻译和记录人员米娜。

    ASML谈判负责人，公司执行副总裁、首席战略采购和采购官韦恩·艾伦，产品管理副总裁和应用程序执行副总裁克里斯托夫，法务主管斯维拉克。

    艾伦在听到苏博重申‘10亿美元投资，分前4后6两次缴清’这个要求以后，知道苏博中午和赵长安汇报以后，赵长安依然坚持这个要求。

    同样在中午的时候，他们三人组也和公司总裁道格一起吃饭，说了上午的谈判，对于一纳米北美要求拿出来10亿美元以扩容股本的形式注资，道格不但感到意外，而且感到有种被人认同的激动。

    不过激动归激动，10亿美元的融资，即使是他也做不了这个决定，如果只是3亿美元的融资，这和之前已经通过的准备前期融资5亿美元，研发ArFi并不相悖，而且也能用双方都不吃亏的方式，给与合理的股份。

    要是从一纳米北美拿到10亿美元，那么ASML还必须再次临时召开股东会议，由股东们确定同意不同意。

    这将会很麻烦，而且期间又不知道会不会有着什么变量，对于股东们来说，融资5亿美元专款专用搞ArFi的研发，他们可以捏着鼻子忍了。

    可要是再用这种方式投入7亿美元，他们肯定很难接受。

    如果是英特尔这些企业这么要求，为了公司的发展，即使不愿意他们也会同意，或者如果英特尔这些企业明确提出不会注资研发，对于一纳米北美的资金，这些股东也会同意。

    因为确实需要大笔的资金投入研发下一代的光刻机，才能保持甚至拉升ASML的股价。

    而现在现实的情况是，样机的研发费用大致需要5亿美元，等到样机研发成功，下一步就是英特尔这些企业大量注资，同样用这种扩容的方式把注入资金留在公司里面，用来继续研发和组建制造线，而不是砸进股市，推高股价，让这些股东们账面获利，或者套现离场获利。

    这种方式对企业是好的，可以拿到资金，对于投资方也是好的，不会因为在市场吸筹，推高了股价，也提高了持股成本。

    然而对于ASML的股东们来说，真是就股价上面，没有一点的好处，唯一的好处就是企业体量增加，有可能在获得了大量的资金支持以后，企业能力提升，拉升股价。

    不过这个拉升股价，是必须等到将来企业利用这些投资，做出成绩以后得事情。

    而不是现在就拿钱砸股市吸筹，立刻就能拉升股价，让这些股东现在就获得溢价收益。


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